• Jak analizować potrzeby klienta i dlaczego masz to robić?

    Skąd wiesz, czego potrzebuje twój klient? Pewnie sam ci powiedział? Szkoda, że nie zawsze będzie tak łatwo i nie każda osoba, z którą przyjdzie ci współpracować, tak chętnie opowie ci o swoich potrzebach. Jak zatem dokonać wyczerpującej analizy klienta, aby nie tylko od ciebie kupił, ale również wracał? CZYTAJ WIĘCEJ
  • 7 wątpliwości powstrzymujących klienta przed zakupem

    “Nie wiem, muszę pomyśleć, a co jeśli...”. Ile razy dziennie słyszysz wymówki klientów jako sprzedawca? Aby zbić obiekcje, jakie mogą siedzieć w ich głowach, musisz je najpierw poznać. Przedstawiam ci kilka najczęściej pojawiających się argumentów, dlaczego klient nie chce od razu zdecydować się na zakup. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Sprzedaj swój startup

    Bez paniki, nie mam na myśli pozbycia się przez ciebie startupu, przeciwnie. Chcę nauczyć cię, jak umiejętnie sprzedawać rozwiązania klientom i zwiększyć przychody ponosząc niewielkie koszty. Co ty na to? CZYTAJ WIĘCEJ
  • Nie podniosę tej słuchawki!

    “Boję się dzwonić” – takie zdanie często słyszałam w swojej karierze sprzedażowej. Pewnie, masz do tego prawo, ale pomyśl, ile możesz zyskać, gdy pokonasz strach i odpowiednio poprowadzisz cały proces. Co złego może się stać, jeśli wykonasz krótki telefon? CZYTAJ WIĘCEJ
  • Czy można nauczyć się sprzedaży w jeden dzień?

    Jeśli zawodowo zajmujesz się sprzedażą, zastanów się, ile czasu dziennie poświęcasz na naukę, która prowadziłaby do zwiększenia twoich wyników w pracy? Godzinę? Dwie? A może wcale? A może dopiero myślisz o rozpoczęciu takiej kariery i poszukujesz odpowiedniego źródła wiedzy? CZYTAJ WIĘCEJ
  • Networkować czy nie networkować?

    Setki inwestorów, partnerów biznesowych i przedsiębiorców. Wszyscy w jednym miejscu i wszyscy zainteresowani pozyskaniem nowych kontaktów. Jaką obrać strategię, aby zmaksymalizować korzyści z takich zebrań? Skąd pomysł, że networkowanie przynosi korzyści? CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak dotrzeć do osób decyzyjnych cz. 3

    Przed nami trzecia i ostatnia część serii “Jak dotrzeć do osób decyzyjnych”. Tutaj mamy już bezpośrednio do czynienia z osobą podejmującą najważniejsze decyzje w firmie. Panią z recepcji. Być może kojarzycie popularne anegdotki o paniach z dziekanatu, które sprawują faktyczną władzę na wydziale uczelni. W przypadku firm często jest podobnie. To pracownicy recepcji decydują, czy wasza rozmowa będzie przekierowana do prezesa. Waszym zadaniem jest natychmiastowe przekonanie ich, że jesteście warci ich czasu. W jaki sposób? Odpowiedź poznacie poniżej. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak dotrzeć do osób decyzyjnych cz. 2

    Budując profil klienta musimy dokładnie wiedzieć, jakimi kanałami najskuteczniej do niego dotrzeć. Problem stanowi tutaj tylko jedno pytanie: jak zacząć? Nie wystarczy wysłać sto tych samych wiadomości i zadzwonić do wszystkich z taką samą ofertą. Klienci chętniej podejmują współpracę tylko w momencie, w którym nawiązują z Wami realną więź. Jeśli posiadamy już rozległą sieć kontaktów - wykorzystajmy ją. Jeśli nie - zacznijmy zdobywać ją już teraz. Poprzednia część rozdziału spotkała się z bardzo pozytywnym odbiorem, zatem mam przyjemność zaprezentowania kolejnej. Osoby, które nie miały okazji zapoznać się z pierwszym wpisem, zachęcam do zajrzenia tutaj przed dalszą lekturą. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak dotrzeć do osób decyzyjnych?

    Kiedy sprzedaż jest trudna? Kiedy nie wiesz, jak dotrzeć do klienta. Posiadam kilkanaście lat doświadczenia w sprzedaży i marketingu. Udało mi się przez ten czas wypracować konkretne techniki, które gwarantują sukces. Chciałabym zatem zaprezentować przed Wami fragment rozdziału Startup Manual. Jego celem jest przedstawienie najważniejszych sposobów na pozyskanie klientów i nawiązywanie trwałych relacji biznesowych. Podzieliłam rozdział na kilka części, aby oszczędzić Wam ściany tekstu. Oto pierwsza z nich. CZYTAJ WIĘCEJ